Davis da Silva Neves Marinho

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

• Technos da Amazônia Indústria e Comércio S/A 1/2016 - 12/2019

  • Gerente Regional de Vendas
    • Gestão de vendedores/promotores (estados do DF, GO, TO, MT, RO e AC) e núcleos Tradicional, Moda e Internacional, abrangendo contratação, formação e coordenação das atividades de vendas. Reestruturação da regional para identificação de novas áreas, segmentação de canais de Vendas e Logística, com foco na distribuição numérica e ponderada. Elaboração e acompanhamento de metas x realizado, gestão de vendas, positivação, mix e prospecção de novos clientes/negócios. Análise e acompanhamento de mercado, concorrência (análise de preço, praças, produtos e promoções), share (participação de mercado e distribuição numérica/ponderada), posicionamento e introdução de novos produtos. Elaboração de estratégias administrativas e comerciais, controle de verbas/ receitas, redução de custos e devoluções/trocas, com foco na melhor rentabilidade. Prospecção de investidores para novos negócios, estudo de viabilidade econômica, planejamento estratégico de Marketing e Vendas, e elaboração dos planos de ação e mídias externas. Gestão de contratos e verbas de investimento, visando ao controle financeiro e desenvolvimento dos indicadores de performance. Participação em projetos de Distribuição e Excelência de Qualidade. Conquista de destaque de vendedores da equipe entre os Top 10 da empresa, alcance do 2º lugar Brasil entre 13 regionais no ano de 2017, com crescimento de 32% x ano anterior. Reconhecimento do trabalho desenvolvido, sendo o 1º gerente promovido da regional Brasília, e posterior preparação de sucessor direto da regional.

• 4/2015 - 1/2016

  • Coordenador de Vendas
    • Elaboração e acompanhamento de metas x realizado, gestão de vendas, positivação, mix e prospecção de novos clientes e negócios (DF, GO, TO, MS, MT, RO e AC), gerenciando núcleos de Moda e Internacionais. Análise e acompanhamento de mercado, concorrência, share, posicionamento e introdução de novos produtos. Elaboração de estratégias administrativas e comerciais, controle de verbas e receitas, redução de custos, devoluções/trocas, com foco em melhor rentabilidade. Prospecção de investidores para novos negócios, estudo de viabilidade econômica, planejamento estratégico de Marketing e Vendas, elaboração dos planos de ação e mídias externas. Gerenciamento de contratos/verbas para controle financeiro e desenvolvimento dos indicadores de performance, bem como participação dos projetos de Distribuição e Excelência de Qualidade. Responsável pela gestão de vendedores, acompanhamento das ações de desenvolvimento e gerenciamento da unidade de negócio, com elaboração de estratégias administrativas e comerciais, controles de verbas x receitas de vendas com rentabilidade, custos e trocas. Elaboração dos planos de ação de vendas e marketing. Conquista de 1º lugar Brasil (2015) entre coordenadores regionais, com promoção para gerente de regional, e comparação performance x ano anterior com os demais pares, obtendo crescimento de 37% nas vendas do ano.

• 6/2013 - 3/2015

  • Supervisor de Vendas
    • Elaboração e acompanhamento de metas x realizado, gestão de vendas, positivação, mix e prospecção de novos clientes/negócios. Supervisão concomitante de duas regionais, Regional Brasília (DF, GO, TO, MT, MS, RO e AC) e Regional Fortaleza (MA, PI e CE), gerenciando núcleo de Moda. Realização de análise/acompanhamento de mercado, concorrência, share, posicionamento e introdução de novos produtos. Elaboração de estratégias administrativas/comerciais, controle de verbas/receitas, redução de custos e devoluções/trocas. Prospecção de investidores aos novos negócios, estudo de viabilidade econômica, planejamento estratégico de Marketing e Vendas, e confecção dos planos de ação e mídias externas. Gestão de contratos e verbas para controle financeiro e desenvolvimento dos indicadores de performance, além da atuação em projetos de Distribuição e Excelência da Qualidade. Liderança de vendedores, acompanhando atividades e ações de desenvolvimento. Gerenciamento da unidade, com elaboração de estratégias administrativas/comerciais e planos de ação (vendas e marketing) e controles de verbas x receitas de vendas com rentabilidade, custos e trocas. Conquista do 3º lugar Brasil (2013) pela equipe de vendedores e núcleo de Moda Brasil, e 1º lugar Brasil entre 8 supervisores, em 2015.

• 3/2005 - 5/2013

  • Vendedor
    • Atendimento a clientes e foco no cumprimento das metas de volume e rentabilidade, através das ações de vendas, sell-in e sell-out, distribuição e marketing, atuando no MT, MS, DF, GO e TO. Gestão da carteira de clientes, com foco na venda de qualidade x rentabilidade. Negociação e gestão dos contratos de parceria, espaços de merchandising, pontos extras, planograma de produtos, fidelização dos pontos de venda e promoções. Elaboração e análise dos relatórios de vendas, contratos de parceria e comodatos. Prospecção dos novos pontos de venda, monitoramento das atividades de logística e distribuição, bem como pesquisas de mercado e monitoramento das ações da concorrência. Destaque como vendedor na empresa em todos os anos de atuação, entre os Top 10 da empresa, sendo 2º lugar Brasil (2012) e alcance do 1º lugar Brasil (2013).

• Dumont Saab do Brasil Ltda 1/1999 - 2/2005

  • Vendedor
    • Execução de visita à carteira de clientes, com foco na abertura de novos e reativação dos antigos, visando ao alcance de melhores resultados. Planejamento das estratégias de vendas com antecedência para sugestão de negócios mais rentáveis, atuando em relojoarias, joalherias, lojas de acessórios de moda, móveis, eletrônicos, supermercados e outros. Acompanhamento de sell-out dos clientes e sugestão de negócios alinhados ao seu perfil. Observação de ações da concorrência e manutenção/reporte aos superiores para tomada de decisões. Implantação de ações e estratégias traçadas pela empresa, obedecendo prazos pré-estabelecidos. Alcance do 1º lugar Brasil com destaque entre vendedores, em 2004, assim como conquista de boa penetração e relacionamento com clientes.

• Cheiro Verde Produtos Naturais Ltda 1/1994 - 12/1998

  • Vendedor
    • Introdução de produtos nas principais redes de supermercados e lojas do segmento, com acompanhamento dos repositores/promotores e dos níveis de estoque reguladores. Controle de devoluções por avaria/vencimento de produtos, negociação de pontos extras e posicionamento dos produtos em pontos de maior relevância nas gôndolas. Realização da cobrança em caso de clientes inadimplentes.